Kampen om overherredømme mellom Flipkart og Amazon i det indiske e-handelsmarkedet er godt dokumentert, og er ikke i ferd med å kjøle seg ned snart.
På den ene siden dominerer Flipkart det indiske markedet i kraft av sin dypt rotte tilstedeværelse, mens Amazon stoler på de dype lommene fra sin internasjonale virksomhet og flere tiår med salgs- og distribusjonsnøye i et forsøk på å velte den innenlandske sittende Flipkart..
Flipkart ser ut til å være upåvirket av Amazons enorme økonomiske innsikt og dets enorme utgifter til markedsføring. Å takle dette problemet, har Flipkart-sjef Kalyan Krishnamurthy avslørt at til tross for Amazon Indias kontantforbrenning som er 300-400% høyere enn Flipkart, henger det Jeff Bezos-ledede selskapet fortsatt Flipkart med en betydelig margin.
Han la videre til at Flipkart også har redusert kontantforbrenningen med nesten 50% på årsbasis. Han understreket poenget sitt med å si det “Folk i markedet brenner 2,5-3 ganger mer penger enn oss. Jeg vet ikke en gang hvordan de klarer seg med dette. Til tross for det, står vi minst 40-50% større enn den andre aktøren i markedet. ”
Krishnamurthys tilslørte kommentar var rettet rett mot Amazon som har brukt nesten 2 milliarder dollar siden oppstart av virksomheten i India, hvorav 1 milliard dollar ble brent i salgsfremmende taktikk bare i forrige regnskapsår..
Men Flipkart har oppnådd mye mer enn bare å minimere kontantforbrenningen, ettersom selskapets månedlige aktive kundebase har vokst med 75-80% på årlig skala. Krishnamurthy fremhevet videre at til tross for all Amazons innsats for å betjene kunder gjennom kampanjer og rabatter, befaler Flipkart en uforholdsmessig mye markedsandel i India.
Fra et vekstperspektiv er det vi ønsker å oppnå er vekst av antall kunder og hastigheten på transaksjonene, hyppigheten av transaksjoner, etc. Det er veksten som vi vil fokusere på.
Krishnamurthy fortsatte med å fremheve at Flipkart ikke lenger er fokusert på beregninger som Gross Merchandise Volume (GMV), i stedet er selskapets oppmerksomhet sentrert rundt å øke sin aktive kundebase for å la Amazon være langt bak.
Og med tanke på den nylige formueinnsprøytningen på flere milliarder dollar fra SoftBank i Flipkart-tjenester, virker Krishnamurthys påstand ikke altfor ambisiøs.